¿Cuánto cuesta vender un producto después de las comisiones?
Para saber la ganancia real de una venta hay que descontar cada comisión del camino.
Respuesta breve: lo que queda de una venta es el precio menos todos los costos asociados: comisión de la plataforma, comisión de pago, envío, empaque, impuestos y el costo del propio producto. Sumar todo antes de fijar el precio evita descubrir demasiado tarde que la venta dio pérdida.
Factores a considerar
- Comisión de la plataforma, normalmente un porcentaje del precio.
- Comisión de pago, que puede tener un porcentaje y un monto fijo por transacción.
- Envío y empaque, cuando los paga el vendedor.
- Impuestos, que dependen del régimen de la empresa.
- Costo del producto, incluida la compra o producción.
- Devoluciones y descuentos, que reducen la ganancia promedio.
Método
- Parte del precio de venta.
- Resta las comisiones porcentuales y las fijas.
- Resta envío, empaque e impuestos.
- Resta el costo del producto.
- El resultado es lo que queda por unidad. Divídelo entre el precio para ver el margen.
Un ejemplo
Un producto se vende por 100. La plataforma cobra 14%, el pago 3% más 2, el envío pagado por el vendedor es de 10 y el producto cuesta 40 comprarlo. Las comisiones suman 14 + 3 + 2 = 19. Al descontar envío y costo quedan 100 − 19 − 10 − 40 = 31, o sea 31% del precio. Los números son ilustrativos; revisa las comisiones reales de cada plataforma.
Cómo interpretarlo
Si lo que queda parece poco, hay tres caminos: subir el precio, reducir un costo o cambiar de canal de venta. Compara también lo que queda con el tiempo y el esfuerzo que exige la venta.
Conviene recordar también que las comisiones cambian con el tiempo y con el tipo de anuncio o de plan de venta. Revisa el cálculo cada vez que la plataforma actualice sus tablas y registra las comisiones en una hoja de cálculo para que cada producto nuevo se valore con el mismo criterio.
