Precio, margen y ganancia: tres conceptos que no son lo mismo

Respuesta breve: precio es el valor que se cobra al cliente; margen es la parte del precio que queda después de los costos ligados al producto; ganancia es lo que queda al final, después de todos los gastos del negocio. Son tres números distintos y cada uno responde a una pregunta diferente.

Por qué se confunden

En el día a día es común oír "tengo 50% de ganancia" cuando la persona quiere decir que el precio es el doble del costo del producto. Eso ignora alquiler, impuestos, tiempo y otros gastos. La confusión lleva a precios demasiado bajos y a la impresión de que el negocio va bien cuando no es así.

Cada concepto en una frase

• Precio: cuánto paga el cliente.
• Margen: precio menos el costo directo del producto, generalmente expresado como porcentaje del precio.
• Ganancia: ingresos totales menos todos los costos y gastos del período.

Un ejemplo

Una tienda vende una camiseta por 80 y le cuesta 40 comprarla. El margen bruto es de 40, o sea 50% del precio. Si en el mes la tienda vende 100 camisetas, el margen suma 4.000. Pero si los gastos fijos, como alquiler, energía y sueldos, suman 4.500, el resultado del mes es una pérdida de 500, incluso con "50% de margen". Es un ejemplo ilustrativo.

Cómo aplicarlo

• Usa el precio para comparar con la competencia y con lo que el cliente acepta pagar.
• Usa el margen para decidir qué productos merecen más espacio y esfuerzo.
• Usa la ganancia para saber si el negocio en conjunto se sostiene.

Conclusión

Mirar solo uno de los tres números da una visión incompleta. La pregunta útil es: después de pagar todo, ¿qué queda y compensa el esfuerzo?

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