Como calcular uma comissão de afiliado
O cálculo é simples, mas depende de quatro detalhes que mudam o resultado.
Resposta breve: a comissão de afiliado é, em geral, um percentual aplicado sobre o valor da venda definido pelo programa. Para calcular, descubra o percentual, qual valor serve de base (com ou sem frete e impostos) e se há descontos ou devoluções que reduzam o pagamento.
O que você precisa saber antes
- O percentual da comissão do programa ou da categoria do produto.
- A base de cálculo: preço final, preço sem frete, preço sem impostos.
- As regras de cancelamento: vendas devolvidas costumam ter a comissão cancelada.
- O prazo de pagamento e o valor mínimo para receber.
Etapas
- Encontre o percentual nos termos do programa. Ele pode variar por categoria.
- Confirme a base. Leia se a comissão incide sobre o valor total ou sobre o líquido.
- Calcule o valor bruto. Multiplique a base pelo percentual.
- Considere devoluções. Se parte das vendas é cancelada, desconte uma taxa média.
- Verifique impostos. Rendimentos de afiliados podem ter tributação; consulte um contador para o seu caso.
- Acompanhe o prazo. Anote quando cada comissão é liberada.
Um exemplo
Um produto de R$ 200 tem comissão de 6% sobre o valor sem frete. A comissão bruta é 200 × 0,06 = R$ 12. Se 10% das vendas costumam ser canceladas, o valor esperado por venda é, em média, R$ 10,80. Os números são ilustrativos, não refletem nenhum programa específico.
Erros comuns
- Considerar a comissão garantida: cancelamentos e devoluções existem.
- Ignorar a base de cálculo.
- Esquecer prazos e valor mínimo de saque.
- Não separar receita de lucro: ferramentas e anúncios também têm custo.
Se você divulga o mesmo produto em canais diferentes, como um blog e uma rede social, registre a origem de cada venda sempre que o programa permitir. Assim você descobre onde a comissão realmente vem, em vez de supor, e pode concentrar esforço onde o retorno é maior.
Próximo passo
Monte uma planilha com percentual, base, taxa de cancelamento e prazo para cada programa de que participa. Assim você compara os programas com os mesmos critérios.
Ferramenta relacionada: Calculadora de Ponto de Equilíbrio
