Preço, margem e lucro: três conceitos que não são a mesma coisa

Resposta breve: preço é o valor cobrado do cliente; margem é a parte do preço que sobra depois dos custos ligados ao produto; lucro é o que sobra no fim, depois de todas as despesas do negócio. São três números diferentes e cada um responde a uma pergunta distinta.

Por que se confundem

No dia a dia, é comum ouvir "tenho 50% de lucro" quando a pessoa quer dizer que o preço é o dobro do custo do produto. Isso ignora aluguel, impostos, tempo e outras despesas. A confusão leva a preços baixos demais e à impressão de que o negócio vai bem quando não vai.

Cada conceito em uma frase

• Preço: quanto o cliente paga.
• Margem: preço menos o custo direto do produto, geralmente expressa em percentual do preço.
• Lucro: receita total menos todos os custos e despesas do período.

Um exemplo

Uma loja vende uma camiseta por R$ 80, e ela custa R$ 40 para comprar. A margem bruta é de R$ 40, ou 50% do preço. Se, no mês, a loja vende 100 camisetas, a margem soma R$ 4.000. Mas se as despesas fixas, como aluguel, energia e salários, somam R$ 4.500, o resultado do mês é um prejuízo de R$ 500, mesmo com "50% de margem". É um exemplo ilustrativo.

Como aplicar

• Use o preço para comparar com concorrentes e com o que o cliente aceita pagar.
• Use a margem para decidir quais produtos valem mais espaço e esforço.
• Use o lucro para saber se o negócio como um todo se sustenta.

Conclusão

Olhar só um dos três números dá uma visão incompleta. A pergunta útil é: depois de pagar tudo, o que sobra, e isso compensa o esforço?

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