Desafio de validar uma oferta com cinco conversas reais

Antes de investir em uma oferta, converse com quem poderia comprá-la. Este desafio propõe cinco conversas curtas em cinco dias, para descobrir se o problema é real, como as pessoas o resolvem hoje e se pagariam por uma solução. A ideia é ouvir, e não convencer.

Objetivo

Ao final de cinco dias, ter cinco conversas registradas e uma conclusão simples: a oferta faz sentido, precisa de ajuste ou deve ser repensada.

Material e tempo

• Uma lista de cinco pessoas que se parecem com o seu cliente ideal.
• Um roteiro de quatro a cinco perguntas abertas.
• Um caderno ou documento para anotar as respostas.
• De 15 a 30 minutos por conversa.

Passos por dia

1. Dia 1 - Escrever o roteiro e a primeira conversa. Pergunte como a pessoa lida hoje com o problema, o que mais incomoda e o que já tentou. Evite falar da sua ideia logo de início.
2. Dia 2 - Segunda conversa. Repita o roteiro e note o que muda em relação à primeira.
3. Dia 3 - Terceira conversa. Aprofunde no ponto que mais apareceu: tempo, custo, falta de opções.
4. Dia 4 - Quarta conversa e primeira apresentação. Descreva a oferta em duas frases e observe a reação. Pergunte o que faltaria e quanto a pessoa estaria disposta a pagar.
5. Dia 5 - Quinta conversa e síntese. Faça a última conversa, reúna as anotações e destaque padrões.

Registro

Anote, por conversa: perfil da pessoa, como resolve o problema hoje, a frase mais forte que ela disse, o que pediu e se mostrou intenção real (como pedir para ser avisada). Distinga entusiasmo educado de interesse concreto.

Reflexão final

Muitas pessoas descobrem que o problema existe, mas não da forma que imaginavam, ou que o preço e o formato precisam mudar. Se três ou mais das cinco conversas apontaram o mesmo problema e mostraram interesse real, há um bom sinal. Se não, ajuste a oferta e repita com outras pessoas. Cinco conversas não provam nada com certeza, mas dão direção.